黑猫焕新上市，欧拉猫系家族集体出圈
车市红点
2020/07/25
成都有什么？有历史悠久的川剧变脸，也有停留舌尖的麻辣美食，有文艺的玉林路，也有现代的太古里……吸引了文人墨客，也聚焦了前沿产业。作为一座艺术和现代碰撞、麻辣与悠闲共存的国际消费型中心城市，成都车展就在这里鸣响了国内四大A级车展的“第一枪”。
7月24日，成都车展正式开幕，各路品牌纷纷携旗下王牌车型登录于此同台竞技。作为长城汽车旗下的独立新能源品牌，欧拉也将携全新家族阵容盛大亮相。
或许对于大部分人来说，车展向来是高端、科技、豪华、前卫等汽车标签的代表，但本届车展上，却有一股“软萌”的力量正在厚积薄发，那就是欧拉汽车的“猫系家族”。本届成都车展，欧拉王牌车型欧拉R1正式更名“黑猫”焕新上市，加入了长城汽车的新潮流物种队列。
至此，欧拉品牌产品矩阵再次得以丰富。得益于长城汽车“十年磨一剑”的技术背书，欧拉潮智新物种产品力锋芒愈盛，其中猫系家族更是实力出圈。
为什么说技术是欧拉出圈的底气？
事实上，对于这个问题，不难回答。放眼汽车产业发展的百年脉络不难发现，无论是过去还是未来，技术研发和实力产品永远是企业发展的根本基调。作为中国主流自主车企中第一个独立的新能源品牌，背靠长城汽车庞大的研发体系，欧拉的技术实力也不容小觑。
回顾欧拉在品牌发布后的一系列市场表现，从2018年底发布首款王牌车欧拉黑猫，到如今持续上涨，拔得A00级新能源细分市场头筹，欧拉创造辉煌仅仅只用了不到两年的时间。但是不可忽视的是，在这背后却是长城汽车对新能源技术攻克与研发的十年积淀。
欧拉黑猫就是基于长城汽车十年匠心之作——ME平台打造。早在品牌发布之初，欧拉就明确了发展路线，拒绝“油改电”，不做“补贴车”，ME平台就是这条发展路线的重要引擎。据介绍，ME平台是长城汽车整合了全球资源，由全球500多名专家打造的国内首个纯电动车专属平台，在底盘、电池和电动等方面的技术都达到了国际一流水准。
得益于此，欧拉黑猫具备空间大、高安全、轻量化、智能化和可拓展性强五大优势。作为欧拉品牌的王牌车型，黑猫也在本届成都车展焕新上市。在五大产品优势的基础上，新车最大的升级之处就在于其续航里程有了大幅提升，从此前的351KM续航提升到了405Km续航。
值得注意的是，在A00级新能源细分市场，欧拉黑猫405Km的续航里程已经全面领先同级别产品。此外，依托ME平台，欧拉黑猫还拥有FOTA 在线升级功能，通过云端升级技术，可进行固件/软件升级，以进一步优化整车的产品性能。
新零售如何助力品牌突围？
年初爆发的疫情给汽车产业带来前所未有的冲击，剧烈动荡之下，破局寻机成为汽车产业上下游产业链的重要命题。此时，抢占新的发展机遇尤为重要。显然，借势“直播+拼团+带货+电商”的新零售模式，欧拉已经破局，寻找到了发展契机。
早在今年2月份，疫情爆发导致线下门店客流减少的时候，欧拉就率先转战线上营销，根据用户的需求推出了线上预约送车上门试驾等零接触服务。3月份，欧拉更是加大先上营销攻势，开启了一场“欧拉直播云团购”的直播购车活动，仅2个小时该直播活动就收获了165万的观看量，单笔订单突破1307笔。
6月18日，通过对客户集群特点的深度洞察，欧拉线上营销继续斩获引流品效，最终订单成交量达2668台。事实上，这对于小型纯电动车细分市场来说，这一订单体量并不小，尤其是在汽车和新零售模式的融合尚未完全成熟的情况之下。
因此，可以说在汽车新零售创新模式下，欧拉已经摸索出一条具有自身特色的发展蹊径。据了解，目前长城欧拉已经建立起了一套具有闭环优势的线上线下销售渠道，其中线上购车服务已经全面覆盖天猫、欧拉APP、京东、拼多多、什么值得买、汽车之家VR看车等平台，短视频平台也已经构建起了全新的营销引流体系。
此外，为促进意向转化，目前长城欧拉已经在全国建立起了236家销售网点。线上引流，线下销转，通过新零售模式的深入，欧拉也已经在小型电动车市场建立了稳固的根基，并摸索出了一套系统化的破局方案。
欧拉破局成效几何？
从摸索起步到遍地开花，再到优胜劣汰，加速洗牌，新能源汽车的竞争周期似乎比燃油车市场更为快速，也更为残酷。在这场实现“弯道超车”的竞速之中，有的品牌已经倒下，而有的品牌正在厚积薄发，欧拉就是其中之一。
在长城研发技术体系背书，以及新零售风口的助推下，破局出圈的欧拉已经驶入了快速的发展通道。数据显示，今年上半年欧拉汽车累计销量9436辆，其中更名为黑猫的欧拉R1累计销量持续领先同级市场，达到9370辆，持续引领A00级新能源电动车市场。
其中在疫情逐渐消退的5月，欧拉单月销量更是达到了2333辆，环比劲增32%，继4月之后再创今年销量新高。值得注意的是，这一数据更可与整体新能源车市大盘相比，在5月新能源乘用车同、环比双降的基础上，欧拉环比增幅超过了三成。
在欧拉汽车入市竞争的两年时间内，欧拉已经拥有了由白猫，黑猫，ES11、IQ等车型组成的丰富产品矩阵。如今，蓉城车展，欧拉黑猫还进行了焕新升级。作为欧拉的王牌车型，焕新而来的黑猫不仅将进一步夯实产品矩阵，更将以多元化的实力配置继续深入市场。
相信，在接下来的市场竞争格局中，欧拉还将继续破局而立。
红点观察：如今宠物经济正在不断兴起，对于大部分年轻人来说，猫猫狗狗不仅仅只是宠物，而是进化成为了一种精神寄托。在长城汽车的产品矩阵中，有软萌的猫系家族，也有灵敏忠诚的大狗。通过这样别出心裁的命名，事实上不难发现，长城汽车正在将生活的态度融入汽车之中。打破主流，通过更生活化和亲民化的命名，与年轻群体实现情感共通，进而以产品实力打动消费市场。如此一来，加速向上发展便只是时间的问题。
